处方药营销实战宝典

的竞争已经由药品本身产品属性的竞争升级为对医生提供合理用药方案的竞争。 当企业出台一个产品时，首先由专家对临床报告作出分析，根据分析结果作出更标准更合理的诊断流程和治疗流程，这种以科学原理为支撑，凭借专家把持的流程和产品怎能不使被医生所采用，怎能不带动产品的销售。 上面的案例只不过是一个缩影，如果是现代化高科技昂贵的药品是否更需要这种开发模式呢？答案是肯定的。如果用科学的资本来提供一个更完善有影响力的诊疗，那么企业的收益可想而知。 销售促进效益，效益成就资本，资本造就产品，产品带动销售，这样就进入了一轮又一轮的资本循环效应，循环的结果只能是强者更强，弱者更弱，资本的差异又重新带动了竞争层次的分级。随着企业对产品的销售策略由低级向高端的不断升级，竞争层...

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